Sevgili sağlık turizmi paydaşları bana son zamanlarda çok sorulan bir konuya değinmek istiyorum. Yurt içi ve yurt dışı fuarları hala etkili mi katılmalı mıyız? Fuar seçimini nasıl yapmalıyız? Fuarlarda ülkemize sağlık turisti çekebilmek için neler yapmalıyız?
Bildiğiniz gibi Sağlık turizmi, günümüzde ülkeler için ekonomik ve stratejik bir öncelik haline gelmiştir. Özellikle yurtdışında düzenlenen sağlık turizmi fuarları, uluslararası iş birliği fırsatları sunarken, sağlık kuruluşları ve turizm firmaları için global pazarlarda tanınırlık kazanmanın anahtarıdır.
Sağlık turizmi firmalarının yurtdışı fuarlara katılım konusunda bazı endişeleri olduğu bir gerçek. Bu endişelerin başında, yüksek maliyetler, geri dönüş garantisi olmaması, yoğun rekabet ortamı ve hedef kitleye doğrudan ulaşamama korkusu yer alıyor. Ancak, doğru planlama ve stratejilerle bu fuarların sağladığı faydaların oldukça etkili olduğu kanıtlanmıştır.
Yurtdışı sağlık turizmi fuarları, özellikle profesyonellerin yoğunlukta olduğu etkinliklerdir. Örneğin, TT Warsaw gibi fuarlarda ziyaretçilerin büyük kısmı turizm acenteleri, sağlık sigortası şirketleri ve sektör profesyonelleridir. Bu kişilerle birebir iletişim kurmak, firmaların uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirmesine olanak tanır. Bu da, genel pazarlama faaliyetlerinden çok daha hızlı bir şekilde hedef kitleye ulaşmayı sağlar.
Fuarlara katılım, sadece yüz yüze etkileşimlerle sınırlı değildir. Firmalar, katıldıkları fuarı dijital pazarlama kampanyalarıyla destekleyebilir. Örneğin:
Bu şekilde, fiziksel etkinliğin etkisi genişletilerek fuarın sağladığı erişim çok daha güçlü hale getirilebilir.
Fuarlar, hedef kitleyle yüz yüze gelerek güven inşa etmek için eşsiz bir fırsattır. İnsanlar, doğrudan temas kurdukları ve sundukları hizmetleri detaylıca anlatan firmalara daha fazla güvenme eğilimindedir. Bir broşür ya da sosyal medya reklamı ile elde edilemeyecek bir etkileşim, fuar katılımlarıyla sağlanabilir.
Evet, yurtdışı fuarlar rekabetçi bir ortam sunar. Ancak bu ortam, aynı zamanda firmanızın güçlü yanlarını rakiplerinizle kıyaslama fırsatı da sunar. Fuar sırasında yenilikçi yaklaşımlar (örneğin, hasta deneyimlerine dayalı sunumlar veya dijital tanıtımlar) sergileyerek öne çıkabilirsiniz.
Fuarlara katılımın etkisi hemen görülemeyebilir. Ancak doğru bir takip mekanizması kurulduğunda (örneğin, fuarda tanışılan kişilere düzenli iletişim sağlamak, özel tekliflerle ilgilerini çekmek), firmalar uzun vadede güçlü iş birlikleri geliştirebilir ve hedef kitlesine düzenli olarak ulaşabilir.
Kesinlikle evet! Yurtdışı fuarlar, sağlık turizmi firmaları için hala etkili bir pazarlama ve iş geliştirme aracıdır. Ancak firmalar, sadece fuar katılımıyla sınırlı kalmamalı; güçlü bir hazırlık süreci, etkili bir tanıtım stratejisi ve fuar sonrası düzenli iletişimle katılımlarını daha anlamlı hale getirmelidir.
Bu kapsamda, 29 Kasım – 1 Aralık 2024 tarihleri arasında Polonya’nın Varşova kentinde gerçekleştirilecek olan TT Warsaw Fuarı, Türkiye’nin sağlık turizminde güçlenmesi adına önemli bir fırsat sunuyor.
Bu yıl 30’uncusu düzenlenecek olan TT Warsaw Fuarı’nın ana teması sağlık turizmi ve termal turizm olarak belirlenmiştir. 25 Avrupa ülkesinin ve toplamda 60 ülkenin katılım sağlayacağı bu etkinlik, yaklaşık 30.000 ziyaretçiyi ağırlayacak. Katılımcıların büyük çoğunluğunu profesyonel turizmciler oluşturması, fuarı bir iş geliştirme platformu haline getiriyor.
Türkiye, sağlık altyapısı, kaliteli hizmet anlayışı, uygun maliyetli tedavi seçenekleri ve zengin termal kaynaklarıyla sağlık turizminde önemli bir destinasyon. TT Warsaw gibi global fuarlar, ülkemizin bu potansiyelini sergileyerek daha fazla uluslararası hasta çekmesine yardımcı olabilir.
Polonya ve çevre ülkeler, Türkiye’nin sağlık turizminde hedeflediği stratejik pazarlar arasında yer alıyor. Avrupa’daki sağlık sistemlerindeki uzun bekleme süreleri ve yüksek maliyetler, bu bölgedeki hastaları Türkiye’ye yönlendirebilir. Fuar, yeni bağlantılar kurmak, sigorta şirketleri ve seyahat acenteleriyle anlaşmalar yapmak için eşsiz bir fırsattır.
Türk sağlık turizmi firmalarının, modern hastanelerimiz ve uzman doktorlarımızla ilgili farkındalık yaratması, bu tür fuarlarla kolaylaşabilir. Fuar, sağlık turizmindeki son yenilikleri, rekabet ortamını ve pazar ihtiyaçlarını gözlemlemek için de ideal bir platformdur.
Fuar Alanında Dikkat Çekmek İçin Önerilerim ise;
İyi Tasarlanmış Stantlar: Görsel olarak ilgi çekici, Türkiye’nin sağlık ve termal turizmdeki güçlü yanlarını vurgulayan stant tasarımları hazırlanmalı. Dijital İçerik ve Tanıtım Videoları: Türk hastanelerinin teknolojik altyapısını ve termal otellerimizin doğal güzelliklerini tanıtan kısa videolar etkili olabilir.
Promosyon Malzemeleri: Broşür, katalog ve sağlıklı yaşamla ilgili küçük hediyeler gibi promosyon ürünleriyle ziyaretçilerin ilgisi çekilebilir. Hasta Deneyim Hikayeleri: Tedavi için Türkiye’yi tercih eden yabancı hastaların deneyimlerini içeren başarı hikayeleri, güven oluşturmak adına güçlü bir araçtır.
Yerel Dil Kullanımı: Polonya ve Avrupa ülkelerinden gelen ziyaretçiler için stantlarda İngilizce ve Lehçe konuşan temsilciler bulunmalıdır. Türkiye’nin sağlık turizminde öne çıkması için stratejiler de önemli.
Sağlık ve Tatili Buluşturan Paketler: Tedavi sonrası tatil imkanı sunan paketlerle turistlerin ilgisi çekilebilir. Termal Turizm Vurgusu: Türkiye’nin termal kaynaklarının Avrupa’daki rakiplerinden daha cazip olduğu vurgulanmalıdır. Ulaşım Kolaylığı: Türkiye’ye ulaşımın hızlı ve ekonomik olduğunu göstermek için özel tanıtımlar yapılabilir.
TT Warsaw 2024 Türkiye’nin sağlık turizmindeki gücünü bir kez daha dünya sahnesine taşıyabilecek önemli bir organizasyondur. Doğru stratejilerle, Türk firmaları hem yeni müşteriler kazanabilir hem de sağlık turizminde global bir marka olma yolunda ilerleyebilir. Polonya ve çevre ülkelerin potansiyelini değerlendirmek isteyen firmalar, bu fırsatı kaçırmamalıdır.
Ben de fuar a gidiyor olmanın heyecanı içindeyim Türkiye Sağlık turizmi derneği gibi sektöre çok önemli katkıları olmuş bir derneğin temsilcisi olarak fuara katılmak benim için de ayrı bir önem taşıyor.
Fuar gözlemlerimi de sizlerle paylaşmak için sabırsızlanıyorum
Sağlıkla…
